Establish A Financial Advantage and Sell At The Executive Level |
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Objective |
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Enable attendees to financially justify, develop, and present a good business case by demonstrating and quantifying the value of their products, services, and solutions to their prospects and customers. |
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Course Synopsis |
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User and technical influences often need help to purchase capital-intensive products or services. Usually, the decision is made at the executive level by the economic buyer and/or a buying committee. Decisions are made via financial justification models such as cash flow, hurdle rates, payback, return on investment, life-cycle return, etc. During the course, attendees are introduced to financial concepts and how to use them to cost justify their products and services uniquely. This class helps salespeople win capital-intensive, big-ticket, complex business at the executive level. Video recordings of the two simulated customer encounters result in meaningful personal constructive feedback. Attendees that develop and present the best business cases win The Order. |
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Topics Covered |
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Program Length |
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2 days of Experiential Training | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Class Size |
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Minimum of 8 and maximum of 24 participants. Student to Instructor Ratio = 4 to 1 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Structure |
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Course Agenda |
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