Negotiate Value not Price |
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Objective |
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Help attendees improve margins by selling value-driven solutions, not price-driven solutions. Attendees will:
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Course Synopsis |
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We present the how-tos of negotiating. We test, counter, and examine the methods and tactics used by professional buyers and sellers. Attendees gain a working, usable knowledge of financial approaches and cost justification techniques to counter price objections by selling value. Emphasis is placed on preparation. Attendees are coached before tailored live interactive calls, and their performances are individually discussed afterward. We present the concepts in an enjoyable manner to increase effectiveness via experiential learning techniques. |
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Negotiating Scenarios |
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Participants practice the concepts introduced by negotiating with an instructor using a scenario developed by Sales Concepts instructors and their management based on their products and services. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Topics Covered |
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Structure |
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Price |
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Course Agenda |
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